言成 · 外卖CPS分析
2026.04.03
A/B Test Report  ·  密令组（饿了么-1）

数字密令
vs 淘口令

推送文案 H5 链接形式变更实验：将原淘口令跳转替换为数字密令形式，分析前后全链路漏斗及收入变化。
实验组：密令组（饿了么-1） |  对照组：对照组（饿了么-2） |  基线期：3/24–3/31  |  实验期：4/1–4/2

页面点击率
+63%
1.95% → 3.18%最大变化
日均订单量
+22%
726 → 888 单/天
日均收入
+11%
¥649 → ¥722 /天
领券→订单转化
−27%
57.2% → 41.5%下降
Section 01
全链路漏斗对比
实验前  |  淘口令形式  (3/24–3/31 均值)
计划推送用户
98,257人/天
↓ 推送成功率 98.3%
推送成功
96,580人/天
↓ 点击率 1.95%
页面 UV
1,886人/天
↓ 领券率 67.2%
领券 UV
1,267人/天
↓ 下单率 57.2%
订单数
726单/天
收入
日均收入
¥650元/天
单均收益
¥0.895元/单
实验后  |  数字密令形式  (4/1–4/2 均值)
计划推送用户
97,469人/天
↓ 推送成功率 98.3%（持平）
推送成功
95,794人/天
↓ 点击率 3.18% +63%
页面 UV
3,056人/天 +62%
↓ 领券率 69.8%（+2.6pp）
领券 UV
2,134人/天 +68%
↓ 下单率 41.5% −27%
订单数
888单/天 +22%
收入
日均收入
¥722元/天 +11%
单均收益
¥0.813元/单 −9%
Section 02
逐日趋势
页面 UV — 推送成功→页面点击
3500 3000 2500 2000 1500 实验开始 4/1 3/24 3/25 3/26 3/27 3/28 3/29 3/30 3/31 4/1 4/2 2,985 3,127
领券→订单 转化率
65% 55% 45% 35% 实验开始 4/1 3/24 3/25 3/26 3/27 3/28 3/29 3/30 3/31 4/1 4/2 38.9% 44.2%
Section 03
收入渠道拆解

数字密令带来一条新的收入流：闪购（数字密令），同时原有渠道基本保持稳定。

4月2日 收入构成（总计 ¥748）
闪购叠红包
¥543
664 单
闪购
¥71
137 单
数字密令闪购 新增
¥65
114 单
消费日叠红包
¥44
26 单
赏金
¥24
26 单
单均收益对比
渠道 单均收益 性质
闪购叠红包（原有） ¥0.87 存量渠道
闪购（原有） ¥0.52 存量渠道
数字密令闪购（新增） ¥0.61 数字密令新增

新增订单以闪购叠红包-2（¥0.76/单）和数字密令闪购（¥0.61/单）为主，低于原有闪购叠红包的¥0.87/单，这解释了订单增幅(+22%)高于收入增幅(+11%)的现象。

Section 04
对照组验证

对照组（饿了么-2）全程使用淘口令，同期各指标基本稳定，说明4月1–2日无外部干扰因素，实验组的变化来源可归因于数字密令改版。

页面 UV
3,051
→ 3,060 (4/1–4/2)
变化 +0.3%（稳定）
领券→订单 转化率
65.0%
→ 65.6% (4/1–4/2)
变化 +0.6pp（稳定）
日均订单
1,281 单
→ 1,259 单 (4/1–4/2)
变化 −1.7%（稳定）
日均收入
¥1,334
→ ¥1,304 (4/1–4/2)
变化 −2.2%（稳定）
Section 05
核心洞察
洞察 01
数字密令显著提升落地页吸引力
推送成功→页面UV的点击率从1.95%跃升至3.18%，涨幅63%。相比淘口令的跳转路径，数字密令形式的H5更容易被用户点开，推测是视觉形式或落地页体验差异导致。
洞察 02
新增流量的下单意愿偏弱
领券→订单转化率从57%降至41%，降幅明显。数字密令带入了更多"浅层用户"——他们愿意进来看，但最终下单的比例更低。这部分用户可能是被H5吸引但消费意愿相对偏低的群体。
洞察 03
综合效果为正，但收益稀释明显
订单量净增22%，收入净增11%，单均收益从¥0.895降至¥0.813（−9%）。新增订单以闪购类为主，单均偏低。当前数字密令是"量大价低"的模式，规模化后需关注单均是否持续走低。
结论与建议